WWD’ye göre Amazon, lüks moda için kendi dijital platformunu başlatmayı planlıyor. Sektörel kaynaklara göre, Amazonun, mağazaların ve özel perakendecilerin gördüğü imtiyaz modeline benzer şekilde çalışacağını.. Markaların etkili bir şekilde yer kiraladığı ve mağaza içindeki kendi mini mağazalarını işletmek için satışların bir yüzdesini ödeyeceğini söyledi.
Amazon’un yeni platformunda, şirketler çevrimiçi alanlarının görünümü, sattıkları (veya satmadıkları) ürünler ve sundukları tüm indirimler üzerinde tam kontrole sahip olacaklar. Aynı zamanda, hızlı teslimat için Amazon’un geniş lojistik ağına ve müşteri hizmetlerine erişebilecekler.
Yaklaşık 12 markanın Amazon ile çalıştığı söyleniyor. Ancak hiçbir isim açıklanmadı. Her birinin önce ABD’de piyasaya sürülecek olan platformda, ardından uluslararası bir sunumla bireysel olarak tanıtılması gerekiyor. Amazon, platform için Arizona’da bir depo inşa ediyor. Ve 100 milyon dolarlık bir pazarlama kampanyası üzerinde çalışıyor.
Amazon şimdi ABD’deki en büyük giyim perakendecisi konumunda. Kitap, pil ve çocuk bezi gibi günlük eşyalarla aynı sayfalarda satışın yapıldığı mecrada, Tasarımcı ve lüks markaların prestijlerini ve marka imajlarını koruyacak şekilde sunulması, kolayca yapılan bir şey değil. Aspirasyon satışı işindeki moda markaları, Amazon mallarını indirmemeyi vaat etmek gibi tavizler vermiş olsa bile, mesafelerini korumayı tercih etti.
Bununla birlikte, bildirilen bu yeni yaklaşım, Alibaba’nın markadan tüketiciye sitesi olan Tmall’ın lüks markaları platformuna başarıyla çekmeyi başardığına benzerlik göstermektedir. 2017 yılında Tmall, sitesinde ana tüketici portalından ayrı olan ve markaların kimliklerini ve ayrıcalıklarını korumalarına izin verirken tamamen farklı bir görünüme sahip lüks markalar için bir platform olan Luxury Pavilion’u tanıttı.
Tabii ki üst düzey etiketler Tmall’a doğru gittikçe arttı.. Çünkü yerel e-ticaret operasyonlarını oluşturma maliyetleri ve zorlukları olmadan Çin’in büyüyen lüks alıcı pazarına erişmelerini sağladı. Amazon cazip avantajlar sunuyor. Başbakan üyelik programı 100 milyondan fazla aboneye sahiptir. Bu tabanın büyük kısmı yüksek gelirli hane halklarına yöneliktir.
Prime üyeleri ayrıca Amazon’a Prime olmayan alışveriş yapanlardan çok daha fazla harcama eğilimindedir. Morgan Stanley’den yapılan araştırmalar Amazon’da “sık sık” kıyafet satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu bulmuştur.
Lükse başarılı bir giriş, modanın çoğunlukla t-shirt ve eşofman altı gibi temel öğeler anlamına geldiği Amazon için bir kaymaya işaret eder. Yine de, Amazon asla vazgeçilecek biri olmadı ve üst düzey modanın uzun vadeli tasarımlara sahip olduğu bir kategori olduğunu açıkça belirtti.
